Come Scrivere Un Annuncio Che Ti Farà Ottenere Nuovi Clienti (parte 1)

Ecco qualcosa che ho imparato dal mio professore con 20 anni di esperienza nel mondo del marketing.

La maggior parte degli annunci fa assolutamente schifo a ottenere clienti.

Alcuni annunci sono divertenti. Alcuni annunci sono cinematografici. Alcuni annunci sono memorabili.

Ma se non ottengono clienti...a chi importa?

In questo articolo vi mostrerò come scrivere un annuncio che ottiene clienti, ottiene lead (clienti interessati al vostro prodotto/servizio) e vende il prodotto/servizio.

Cominciamo:

Cosa NON fare quando si scrivono gli annunci

Cominciamo con un principio di base.

Se volessi farti comprare qualcosa, potrebbe essere qualsiasi cosa, dovrei:

1. Vestirmi da clown così posso farti ridere prima?

2. Portare un animale carino come un cucciolo o un gattino per facilitare la vendita?

3. Riprodurre musica ad alto volume e utilizzare effetti visivi epici e cinematografici?

4. Essere estremamente vago e ambiguo su ciò che sto cercando di venderti?

Se hai risposto NO a tutte le domande, siamo partiti alla grande.

Perché è esattamente quello che non dovresti faresti per convincere qualcuno a comprare qualcosa.

Il primo passo da fare per scrivere un annuncio vincente

Allora cosa facciamo?

Pensiamo al nostro annuncio come un salesman o saleswoman . Io sto per usare una saleswoman nel mio esempio.

Diciamo che individuiamo un buon potenziale cliente per il vostro prodotto o servizio e decidiamo di inviare una venditrice... cosa vorresti che dicesse? Che cosa chiederebbe? Quali argomenti userebbe per convincere il potenziale cliente ad agire?

Proviamo con un esempio.

Diciamo che stiamo vendendo cure chiropratiche. 

La prima cosa che facciamo è porre una semplice domanda: 'Chi è un buon cliente per questo servizio?'.

Decidiamo che 'qualcuno con mal di schiena' è un ottimo cliente.’

Ora inviamo la nostra venditrice a questo possibile cliente. E cosa dovrebbe chiedere?

Che ne dici di...... <Rullo di tamburi>... 

"Ciao, ti fa male la schiena?"

Eliminare il problema della "pagina bianca” quando si sta scrivendo un inserzione

Quando si inizia a scrivere qualcosa è sempre scoraggiante essere di fronte a quella pagina vuota. Un foglio bianco che ti guarda dritto in faccia, sfidandoti a riempirlo con qualcosa di utile.

Ecco perché dobbiamo mantenere le cose semplici. 

Iniziamo chiedendo loro se sono dei possibili clienti per il nostro servizio. Ecco alcuni esempi:

"Sei un imprenditore e vorresti attirare più clienti?"

"Ti fa male la schiena?"

"Stai cercando di perdere peso nelle prossime settimane?"

"Vuoi migliorare il tuo golf swing?"

"Ti piacerebbe attrarre le donne facilmente e senza sforzo?"

Cominciamo con cose semplici perché funzionano. Vai dritto al punto. 

Immagina di trovarti in una grande stazione affollata, piena di gente e rumore. Vuoi attirare l'attenzione di una persona in particolare. Qual è la prima cosa che fai? Gridi il suo nome, giusto?

Ecco, con gli annunci pubblicitari funziona allo stesso modo. Devi creare un messaggio chiaro e mirato, capace di raggiungere le persone giuste superando tutto il rumore intorno.

Questo è un ottimo inizio per creare un annuncio vincente.Nella seconda parte condivideremo ulteriori suggerimenti e strategie per aiutarvi a scrivere annunci ancora più efficaci.

A presto,

Rania Radouani.