Il Marketing Di Massa Non Funziona. Fai Questo Invece

Domanda veloce: chi è il tuo cliente ideale?

Molti imprenditori rispondono a questa domanda con una variazione di:

'Chiunque, basta che abbia del denaro per pagarmi'.

Ci sono due problemi con questo:

1. Non restringe molto il campo.

2. Funziona solo se si dispone di un budget illimitato di marketing. 

Se stiamo cercando di raggiungere tutti quelli che si adattano a questa descrizione, allora un paio di centinaia di milioni di euro sono un buon inizio per la nostra campagna di marketing.

Ma cosa succede se si lavora con un budget di marketing inferiore al PIL di un piccolo paese africano? 

Bene, questo articolo è per voi!

Perché Il Marketing Di Massa Non Funziona

Siamo cresciuti guardando il marketing di massa. Coca Cola, McDonalds, Apple. Queste aziende sono dappertutto che è quasi difficile immaginare un mondo senza di loro.

Poi diamo inizio alla nostra azienda. E ci rendiamo conto che ci mancano i mezzi di marketing come la Coca Cola. Semplicemente non abbiamo il budget per saturare il mercato con il nostro messaggio.

Bombardare il mercato con il vostro slogan o il vostro logo non funziona a meno che non sei un business da miliardi di dollari. Nessuno di questi grandi marchi ha iniziato in questo modo.

In realtà, scommetto che ogni grande marchio che conosci ha iniziato usando lo stesso meccanismo.

Hanno creato una RSO (Rock Solid Offer) Un'offerta solida. Un'offerta che parla direttamente ai loro clienti ideali. Le persone che hanno identificato come clienti perfetti per il loro prodotto o servizio.

un Marketing efficace dipende da questo solo e unico concetto. Sei in grado di mettere la  tua RSO davanti alle persone giuste?  

“Dinamite Di Marketing” Con Il Vostro RSO

Ho visto un documentario di recente su una cosa chiamata 'pesca con l'esplosivo' o 'pesca con la dinamite'. Alcune persone (credo fosse in Tanzania) hanno capito che pescare era molto più facile se si buttava semplicemente un bastone di dinamite nell'acqua. 

La dinamite esplode, i pesci vengono uccisi o storditi dall'esplosione, basta raccoglierli. Non c'è bisogno di linee di pesca o esche o qualsiasi altra cosa. 

Questo è ciò che una RSO farà per voi nel vostro mercato. Non solo i vostri clienti ideali saranno magneticamente attratti dal vostro messaggio, se la vostra offerta è solida attirerete anche le persone che stanno pensando a questo proposito, lo stanno considerando. Così raccoglierete tutti i pesci.

Quindi, come si fa a mettere insieme una RSO? Parleremo di questo nel prossimo post.

A presto,

Rania Radouani

P.S. Se vuoi sapere come implementare un RSO nella tua attività, sentiti libero di contattarmi. Compila il modulo QUI e ti contatterò per vedere se siamo un buon match.