LE 3 LETTERE CHE TI FARANNO AVERE PIÙ CLIENTI

Creazione di una RSO - parte 2

La primissima cosa da fare: Se non hai ancora letto questo articolo su Il Marketing Di Massa Non Funziona. Fai Questo Invece VAI SUBITO! Ne vale la pena, fidati.

La cosa numero 1 da fare per migliorare il marketing per il tuo business è: creare un RSO

Un'offerta solida come il marmo.(Rock Solid Offer)

Ecco come:

L'errore LETALE quando si elabora una RSO

Diciamo che gestiamo un'agenzia di marketing e abbiamo bisogno di un’idea per una buona offerta per attirare i clienti.

La maggior parte dei proprietari di imprese diranno qualcosa del tipo:

'Chiamaci oggi per un servizio clienti eccellente e a basso prezzo’

o

'Siamo in attività da 15 anni e siamo esperti nel nostro settore’

o

'Possiamo gestire i tuoi annunci, come abbiamo fatto per 100+ altri clienti'

Guardati intorno e vedrai questo tipo di marketing OVUNQUE.

Ecco il problema principale:

È N-O-I-O-S-O.

Generico. Non si distingue. I tuoi clienti scannerizzano diversi annunci al giorno e se non ti distingui dalla tua competizione non verrai notato, di conseguenza, perdi clienti.

Il primo elemento della vostra RSO

Quando dico alla gente che 'essere noioso' è un grande problema di marketing, di solito iniziano a pensare a modi per rendere le loro cose più esuberanti.

Laser Shows, luci lampeggianti, suoni strani, coriandoli, forse anche lanciare un lanciafiamme lì per buona misura.

Non è quello che intendo. 

Ad esempio:

Il cambio di olio nella macchina è molto noioso per me. Ma se la mia auto mi sta dicendo che è quasi ora di cambiare l’olio? All'improvviso diventa in cima alla mia lista di cose da fare. 

Inizio a cercare cambi di olio e cosa vedo?

'Cambiare l'olio è importante e buono per il motore’

‘€ 150  cambio olio. Prenota qui’

'Proteggi il tuo motore, cambia l'olio oggi'

Tutta quella roba non attira la mia attenzione. Perché non entra nel MIO mondo. Il mondo del vostro cliente.

Sai qual è la mia domanda principale su questa cosa del cambio d'olio?

"Quanto tempo ci vorrà?". 

Quindi, se vuoi renderlo interessante per me, scrivi qualcosa come:

‘Prenota il tuo cambio olio in 15 minuti. Problema risolto in poco tempo’

Questo è un ottimo inizio per un'offerta. Non è ancora un RSO completa, ma almeno stiamo facendo progressi.

Non si risolve 'il problema noioso' essendo esuberanti.

Si risolve 'il problema noioso' pensando al cliente, entrando nel suo mondo, entrare nella conversazione che sta accadendo nella sua mente.

Questo è solo un elemento. Una grande RSO di solito ha tre elementi, quindi abbiamo ancora due blog da fare. 

Ne parleremo nel prossimo articolo di questa serie.

A presto, 

Rania Radouani

P.S. Vuoi vedere un esempio di una RSO nel frattempo?

Contatta la nostra agenzia oggi. Se siamo un buon match darò un'occhiata alla tua azienda e al tuo marketing, preparerò una strategia di quello che farei in modo diverso e discutere con voi in profondità su una chiamata. Nessun costo, nessun obbligo. Se volete lavorare insieme vi dirò esattamente come funziona, se non volete lavorare insieme va bene anche quello. Nessuna pressione, nessuna tattica di vendita fastidiosa.

Sembra buono? Allora compila questo MODULO